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knappe marketing
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Nur mit dem richtigen Konzept werden Strategien machbar

Machbare Marketing-Strategien schaffen messbaren Erfolg, wenn sie in ein ziel- und ergebnisorientiertes Marketingkonzept münden. Das Marketingkonzept stellt die Handlungsanweisungen für die kunden- und marktgerichteten Aktivitäten Ihres Unternehmens dar, mit denen Ihre strategischen Entscheidungen erfolgreich umgesetzt werden können.

Hinter der Erstellung des Marketingkonzepts steht die Beantwortung der zentralen Frage:

  • Womit soll die Marktstrategie umgesetzt werden?

Das Marketingkonzept liefert also die Handlungsanweisungen für die Organisation (oder: Prozessebene) Ihres Unternehmens, mit denen Ihre strategischen Entscheidungen erfolgreich umgesetzt werden können.

"Die richtige Mischung" der Marketing-Instrumente bringt entscheidende Wettbewerbsvorteile aktiv voran

Die Wahl der Instrumente, die dem Marketingkonzept zu Grunde liegen, erfolgt dabei unter Maßgabe der folgenden Merkmale:

  • Im Sinne unseres pragmatischen Ansatzes wählen wir aus den Marketinginstrumenten aus, die Ihrem Unternehmen bereits zur Verfügung stehen.
  • Es werden die Instrumente eingesetzt, die bei geringst möglichem Kapitaleinsatz einen zeitnahen Return on Invest versprechen.
  • Die Ausprägung des Instrumenteneinsatzes zielt auf eine möglichst geringe Änderung in der Organisation (oder: Prozessebene) Ihres Unternehmens ab.
  • Der Umfang mit dem ein Instrument eingesetzt wird, orientiert sich an dem vorgegebenem Ergebnis bzw. Ziel.
  • Die zeitliche Reihenfolge des Instrumenteneinsatzes zielt darauf ab, die Einstiegsinvestitionen so gering wie möglich zu halten und schnellst möglich erste positive Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen.
  • Die zeitnahe Wirksamkeit und die Effizienz hinsichtlich der Zielerreichung entscheiden über die Kombination der einzelnen zur Verfügung stehenden Instrumente.

Begleitend zur Wahl der Marketinginstrumente ermitteln wir die notwendigen Rückkopplungen auf die Gestaltung der Organisation (oder: Prozessebene) Ihres Unternehmens:

  • Änderungen in der Gestaltung der Geschäftsprozesse Ihres Unternehmens.
  • Änderungen auf die Arbeit und Zusammensetzung des Teams in Ihrem Unternehmen.
  • Änderungen für die Infrastruktur und die EDV-Systeme.

Die Schritte der Marketing-Konzeption:

Operationalisierung der Marketingpositionierung durch Konkretisierung aller relevanten Stellschrauben des Marketing-Instrumentariums:

  • Produkt/Leistungsangebot
  • Preise und Konditionen
  • Vertrieb und Logistik
  • Kommunikation
  • Geschäftsprozess-Gestaltung.
U N T E R N E H M E N
             
Ergebnisse Ist-Analyse
             
Ergebnisse Marketing Strategie-Entwicklung
             
Marketing-Konzeption
             
Strategie-Entwicklung   Werkzeuge & Vorgehensweise
             
Zielvereinbarung für die neuen Wettbewerbs-Strategien   Definition von strategischen Erfolgs-Messgrößen und deren Zielwerten
 
 
       
Einrichtung / Anpassung des strategischen Marketing-Mix zur Strategie-Erfüllung  
 
 
             
Formulierung der strategischen Aktionen im Marketing-Mix zur Strategie-Erfüllung   Konzeption des "lernenden" strategischen Steuerinstruments
 
 
       
Konkretisierung und Priorisierung der notwendigen Aktivitäten im Marketing-Mix  
       
  Gewichtung der Marketing-Instrumente nach Wirkungszeitraum und Kapitaleinsatz
       
Definition notwendiger Anpassungen auf der Organisations-/Prozessebene des Unternehmens  
 
 
             
Prozesspfeil    Prozesspfeil 
ERGEBNISSE MARKETING-KONZEPTION
 
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